El precio correcto de tu propiedad
2019-03-25 04:30:04
Si ya decidiste vender tu casa, departamento o terreno y quieres hacerlo de manera independiente, es decir, sin la asesoría de un broker inmobiliario, el primer paso es fijar el precio correcto.

Este punto es el de mayor relevancia, pues de ello depende que en un tiempo razonable - seis a ocho meses - se concrete la venta.

Aunque pareciera algo sencillo, fijar el precio suele tener sesgos cuando el que lo hace es el dueño, pues no se trata sólo de paredes, sino de su hogar. El lugar donde se han festejado los éxitos de los integrantes de la familia y también donde se han llorado las pérdidas de seres.

Esto es el precio emocional que agregan las personas a sus inmuebles, una cifra que tiene valor para el propietario pero ningún sustento para el comprador.

Si el que vende promueve un hogar y el que compra busca un inmueble, normalmente habrá mucha diferencia entre lo que uno piensa recibir y el otro pagar.

Así las cosas, si logras quitarle al inmueble que vas a vender el precio emocional vas por buen camino, si no lo logras, el inmueble no se venderá por tener un precio alto en relación con el resto de las propiedades con las que competirá, es más, ayudará a que se vendan los otros que cuenten con un precio acorde al mercado.

Para fijar el precio real de un inmueble debes compararlo siguiendo los siguientes criterios:

Con otros inmuebles similares en metros cuadrados.
Tomar en cuenta la ubicación del inmueble (en el mismo edificio, calle, zona, colonia).
Fijarte en la antigüedad (más o menos los mismos años desde la construcción).
Determinar el estado de conservación, que sea similar en cuanto a este aspecto, excelente, bueno regular o malo.
Checa cuánto tiempo tienen en promoción los inmuebles con los que estas comparando, si ya tienen más de seis u ocho meses puede ser que el tuyo corra la misma suerte.
Si preguntas a tus vecinos que ya concluyeron su operación inmobiliaria, toma en cuenta que el que vendió, por lo general te dirá un precio más alto y el que compró dirá que fue más barato. Todos presumimos de buenos negociadores.
Por último, te aconsejo que si no eres experto en temas inmobiliarios tengas mucho cuidado al fijarle el precio a tu inmueble pues es tu patrimonio y el de tu familia y esto es cosa sería, muy seria.