Antes de comprar escucha a los expertos
2019-03-25 04:30:04

Aunque cada experto responde a temas particulares, todos coincidieron en que el proceso de compra de una casa es uno de los momentos más importantes en la vida de cualquier persona, pues es el pilar de la formación del patrimonio, de modo que es necesario evitar errores, pequeños o grandes, que lo pongan en riesgo.

Aunque aseguraron que es posible que una persona compre o venda un inmueble sin asesorías formales, sólo investigando y preguntando, el proceso siempre será más suave y menor riesgoso si se cuenta con el apoyo de los profesionales adecuados en cada parte de la tarea.

El encanto de estrenar

Juan Carlos Young, director de la desarrolladora Yama Vivienda.

Quiero comprar en preventa, pero he escuchado historias horribles de fraudes e incumplimientos, de desarrolladoras que se cambian la razón social de un día para otro y se hacen humo. ¿Cómo me protejo?

Normalmente sugiero normalmente hacer una investigación. No sólo en Profeco porque es cierto, es posible y casi una costumbre fundar una empresa nueva, con diferente razón social, para cada proyecto, así que muchas constructoras no estarán reportadas por incumplimientos en otros desarrollos.

La idea entonces es revisar que la empresa tenga experiencia. Puedes ir a los otros desarrollos que han hecho y ya entregaron, indagar con los habitantes de esos departamentos. De entrada pregunta a tu vendedor qué otras cosas ha hecho la constructora, pídele datos y luego visita esos lugares y corrobora.

Investiga si la desarrolladora tiene experiencia y cuál es su trayectoria. Visita otros de sus desarrollos en operación y compara con lo que te ofrecen en el que quieres comprar.

Dicen que comprar en preventa es más barato porque el riesgo es mayor. A una amiga le prometieron un balcón y al final no existía. Por otro lado, pienso que una obra terminada es más segura, pero sé que también a veces salen problemas que no eran evidentes. ¿Qué conviene más al final? ¿Cómo minimizo el riesgo?

El consejo para evitar problemas en preventa es leer cuidadosamente el contrato y revisar bien los anexos: lista de acabados, planta arquitectónica del departamento o render; espacios, dimensiones… Si te prometen un balcón, te lo tienen que dar. Tener todas las promesas por escrito y firmadas, te da un buen antecedente para exigir y en su caso, pelear.

La idea es que como consumidor tengas las herramientas para reclamar. Si sólo lo viste en una maqueta, o te lo prometieron de palabra, no habrá mucho qué hacer si no te cumplen, así que no firmes un contrato si no tiene especificados los acabados, distribuciones, amenidades, dimensiones, áreas comunes, estacionamiento, superficie… Todo bien aclarado.

Todas las compañías tenemos machotes de contrato, pero debemos estar abiertos a las dudas del cliente y a que el cliente haga observaciones al contrato. Si no están cómodas ambas parte para firmar es mejor no hacerlo.

La mejor casa

Sergio Felgueres Hernández, miembro activo de la AMPI y director general de ReMax México.

Encontré una casa linda pero un poco vieja y maltratada. ¿Debo aceptar el precio publicado o puedo hacer una oferta y negociarlo? Si es así, ¿hasta qué porcentaje es común negociar? ¿Cuándo es momento de hacer mi oferta?

Lo primero es analizar el precio de la propiedad. Investiga en los portales inmobiliarios que éste corresponda a los que permean en la zona, para casas o departamentos similares al que comprarás. También te recomiendo asesorarte con un profesional inmobiliario experto en la zona, ellos saben por experiencia cuánto debe costar esa casa.

Si el precio anunciado ya incluye un descuento, por el tema de deterioro, no queda mucho margen para ofrecer y negociar, pero si la publicaron por encima de su precio real, puedes conseguir un mejor precio y tener un remanente de tu presupuesto de compra para remodelar.

El factor de negociación de los precios de inmuebles en México está entre 5 y 8% del valor publicado, a menos que el vendedor le haya subido mucho al precio, y se arriesgue a que los compradores ni si quiera se acerquen.

El momento de ofertar por una casa es justo cuando decides que te gusta, que a quieres y determinas que tienes el dinero para comprarla